经销商和代理商的本质区别如下：一、定义上的区别经销商是指从生产企业或供应商处获取商品，并在其经营场所进行销售的企业或个人。而代理商则是在特定地区，代表生产企业或供应商推销产品或服务，以获取佣金或利润的企业或个人。二、权责差异经销商通常需要购买产品，并承担库存风险。他们负责在指定区域内推广和销售产品，并管理客户关系。而代理商则主要任务是推广和促成交易，通常不会购买产品，不承担库存风险，而是通过达成销售来获取佣金。三、长期合作与短期交易经销商通常是长期的合作伙伴，与生产企业或供应商建立稳定的销售渠道。他们负责售后服务和客户关系维护。而代理商的合作关系往往是短期的，主要是根据产品或服务的销售周期来建立合作关系，关注即时的销售业绩和佣金收入。四、经营模式不同经销商是以自主经营的方式，承担经营风险和收益。他们购买产品后，通过自身的销售渠道进行销售，拥有较大的自主经营权。而代理商则是以代理人的身份出现，代表生产企业或供应商进行销售活动，其经营行为受到与生产企业或供应商的协议约束。综上所述，经销商和代理商在定义、权责、合作长期性以及经营模式等方面存在明显的本质区别。经销商更多地承担经营风险，建立长期稳定的销售渠道，以自主经营的方式开展业务；而代理商则更注重短期销售业绩，以代理人的身份出现，根据协议进行销售活动。