卖东西报高价并不总是必要的，但有时候商家会选择这样做，主要是出于利润考虑、市场定位、品牌价值以及谈判策略。

从利润角度出发，报高价可以确保在后续的讨价还价中有更多的让利空间，从而可能获得更高的最终售价，增加商家的利润。如果一开始就报低价，后续谈判中就很难再提高价格。

市场定位也是一个重要因素。某些品牌或产品希望将自己定位为高端或奢侈品，因此会设定较高的价格以体现其独特性和高品质。这样做可以吸引追求品质和独特性的消费者。

品牌价值也与定价策略紧密相连。高价往往与高品质、高档次相关联。对于一些知名品牌而言，维持高价有助于巩固其品牌形象，向消费者传递出产品的高质量和独特性。

在谈判策略上，报高价可以为后续的议价留下余地。如果买家对价格敏感，商家可以在谈判中逐步让步，以达成双方都能接受的价格。这种策略在商业谈判中非常常见，旨在寻求双方利益的平衡点。

然而，报高价并不总是有效的策略。过高的价格可能导致消费者流失，尤其是在竞争激烈或价格敏感的市场中。因此，商家在定价时需要综合考虑市场需求、竞争态势以及产品定位等因素。

总的来说，卖东西报高价并非一成不变的规则，而是根据市场情况、品牌定位以及谈判策略来灵活调整的。