1、首先需要明确客户的需求，包括需要提供什么样的服务、服务的对象是谁、服务的内容有哪些等。2、其次根据客户的需求，制定详细的服务计划或服务方案，根据服务计划和方案，与客户进行价格洽谈，有条件或地理位置允许，最好能去客服公司实地考察，看是否与介绍的内容相符。3、最后在价格洽谈和实地考察之后，双方都满意，就可以签订合作合同了，在合同中，需要明确服务的内容、价格、期限、支付方式等细节，以避免后续的纠纷。