缺乏品牌效应和营销推广、加工技术落后。1、缺乏品牌效应和营销推广：许多土沉香产区的生产者缺乏品牌意识和有效的营销推广手段，导致土沉香在市场上知名度不高，难以形成品牌效应，从而导致价格降低。2、加工技术落后：一些土沉香产区的加工技术相对落后，无法将土沉香加工成高附加值的产品，只能以原材料的形式出售，所以价格不高。