影响的因素为1、产品的开发，从产品开发来说，在劲酒、椰岛性暗示的成功和垄断的背景下，其他功能的独占性开发极为重要，即保健酒市场功能需求细分和占位。2、竞争与生存状态，椰岛鹿龟酒稳居礼品市场老大，在商超渠道上，椰岛鹿龟酒以孝敬爸妈的酒抢占了商超的礼品市场，特殊陈列永远比宣传重要。3、品牌价值诉求，为保证礼品市场的销量稳定增长，椰岛在淡季做了大量的基础工作，如：社区养生知识讲座、社区合作（公益）告示牌、店门口促销、消费者座谈会等。