商品本身的属性、市场供需关系、买方的购买能力和需求程度、市场竞争程度。1、商品本身的属性：商品的品质、功能、品牌、包装等因素都会影响买方的讨价还价过程。2、市场供需关系：市场供需关系是影响商品价格的重要因素，若市场上某种商品供应过剩，需求不足，买方就会有更大的议价空间。3、买方的购买能力和需求程度：买方的购买能力和需求程度也会影响讨价还价过程。若买方购买能力强，需求程度高，就会更倾向于接受较高的价格。4、市场竞争程度：市场竞争程度也是影响讨价还价过程的因素之一。若市场上存在多个卖方，买方就会有更多的选择，从而更容易达成价格协商。