1、媒介（Media）：即使用哪种营销方式来接触潜在客户，需要根据目标客户群体的特点和习惯进行选择。2、钱（Money）：也就是预算，需要考虑每一次接触所需投入的资金，以及该客户带来预期回报是否值得这样的投资。3、需求（Need）：评估潜在客户的需求是非常重要的，因为只有当客户有购买需求时，才会对产品或服务产生兴趣。