两者的区别在于目标不同、技能不同和流程不同。1、目标不同：直销人才的目标是通过直接接触潜在客户，向其推销产品或服务，从而实现销售额的增长。识别人才的目标是通过分析市场需求，寻找并吸引有潜力的客户，从而为公司建立长期的合作关系。2、技能不同：直销人才需要具备良好的沟通能力，说服能力，应变能力和抗压能力，能够在短时间内说服客户购买产品或服务。识别人才需要具备分析能力，创新能力，洞察能力和协调能力，能够在深入了解客户需求的基础上，提供合适的解决方案或建议。3、流程不同：直销人才的流程是通过电话，邮件，社交媒体等方式，主动联系潜在客户，介绍产品或服务的特点和优势，回答客户的疑问，促成交易。识别人才的流程是通过市场调研，数据分析，网络搜索等方式，被动发现潜在客户，建立联系，了解客户的痛点和需求，提供定制化的方案或建议，建立信任和合作。