人寿保险公司业务员判定潜在客户的标准：有保险需求、有接近和拜访的可能、有支付能力、无逆选择，能通过公司核保。潜在客户是指还没在你公司保险的客户，业务人员的职责就是如何采用推销技巧，使潜在客户知道保险、需要保险，最后在该公司购买保险。