寻找国外客户的方法多种多样，其中最常见的两种是参展和利用网络。参展能够直接与客户见面，建立初步联系，但需要投入较多的人力和财力。而网络则成为开发海外客户最常用的方法，它符合社会发展的趋势，有助于降低国际贸易的成本，提高企业采购的透明度。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。随着中小企业电子商务服务平台的发展，以及中小企业电子商务应用规模的提升，两者之间已经形成了一种良性循环，相互促进。近年来，随着中国加入世贸组织五年来的成长，企业对电子商务的认识逐渐加深，B2B市场规模也将得到放量成长。阿里巴巴、环球资源等平台的出现，为企业提供了更多的选择。但选择平台时，企业往往倾向于选择知名度高、规模大的平台，比如阿里巴巴。然而，这并不意味着其他平台不好。每个企业都希望以最小的投资获得最大的收益。因此，在选择平台时，企业需要慎重考虑。如何以最少的投资获得最大的收益？首先，企业需要明确产品的定位，是大众产品还是专业性产品。其次，需要确定要进入的市场，是欧美市场、东南亚市场还是中东市场等。再次，了解买家的采购方式和习惯，这有助于企业更好地满足市场需求。此外，企业还可以通过参加国内外展览会、交易会，利用国内外的专业咨询等方式，拓展海外市场。这些方法各有优势，企业可以根据自身情况选择最适合的方法。总之，外贸型企业要想开拓海外市场，获取大量订单，需要综合运用各种方法，包括参展、利用网络、寻求贸易促进机构或友好协会的帮助等。同时，企业还需要明确产品定位，了解买家的采购方式和习惯，从而制定有效的市场策略，以最小的投资获得最大的收益。