商务谈判往往涵盖三个不同层次的目标：1.**基本目标**：这一层涉及双方的基础利益和共识。可能包括讨论如价格、质量、交货时间等基本议题。在这个阶段，双方可能就一些关键问题达成一致，但未必能达成最终协议。例如，双方就商品价格达成一致，确定为每件20美元。2.**中级目标**：该层次的目标则涉及到更复杂的利益和决策。通常需要讨论更详细的条款和细节，如退货政策、保修条款、售后服务等。在这个层面，双方可能在某些问题上形成共识，但也有可能存在分歧。例如，双方就退货政策和保修条款进行讨论，并达成共识。3.**高级目标**：这是谈判的最高层次，通常涉及到双方的战略层面和长期合作。这可能包括讨论更广泛的问题，如市场战略、供应链管理、企业文化等。在这个层次，双方可能会建立更深层次的合作关系，并可能签订长期合作协议。例如，双方就市场战略进行深入讨论，并达成长期合作的共识，决定共同开发新市场。需要注意的是，这三个层次的目标并非固定不变，它们会根据具体情况进行调整。此外，商务谈判的成功并不完全取决于目标的完全实现，更重要的是双方能否建立互信，实现互利共赢。