中国彩妆市场自1995年美宝莲进入中国以来，经历了15年的发展历程。80后成为彩妆市场的主要消费群，推动行业蓬勃发展。彩妆行业的渠道业态不断革新，从百货商场到超市，再到化妆品专营店和网络渠道，美宝莲通过全渠道密集分销策略，成功占据全国彩妆销售头把交椅。面对如此激烈的竞争，国内企业需创新开辟新渠道。个性是彩妆的灵魂，企业应注重个性营销，避免主流市场的拥挤。同时，为消费者提供独特、积极、温馨、惊艳的购物体验，成为彩妆营销的基本法则。折价销售需谨慎，频繁降价会损害品牌形象。加强二三线市场网点铺设，抢占市场先机。此外，补充护肤品加强连带销售，结合化妆方式推荐护肤品，提高单笔销售额。针对彩妆使用技巧初级阶段的消费者，推出傻瓜式产品，让消费者轻松打造理想妆面。在渠道选择上，除了传统的百货商场、商超和专营店，可以考虑开设个性美妆店。个性美妆店以别具一格的个性风格与目标消费群达成精神上统一，以彩妆时尚造型的独特魅力吸引眼球，并产生护肤品及其它美妆产品连带销售。个性美妆店需要具备独特风格、热烈氛围、符合风格的产品、专业服务和合适的选址。中国彩妆营销人需要开创精神和乘风破浪的气势，积极行动，把握未来，迎接中国彩妆市场的井喷时代。