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b2b销售中客户方的最终决策者通常有多个

2024-12-02 12:03:15

7个。1、发起者,提出和要求购买的人。2、使用者,使用产品的人。3、影响者,影响购买决策的人。4、决定者,有权利决定产品要求和供应商的人。5、购买者,有权批准采购方案的人。6、控制者,有权选择供应商,并安排购买条件(规格)的人。7、控制者,有权组织销售员或信息与采购人员接触的人。