相同点是注重人际关系和信任，不同点是风格的差别。1、阿拉伯人和拉美人都注重人际关系和信任，都喜欢使用直接的目光接触、握手和拥抱等身体语言来表达友好和亲近。2、阿拉伯国家的谈判风格是比较正式、缓慢、仪式化的，而拉美人的谈判风格是比较直接、热情、情感化的。