一、形式方面的区别1.达人直播：商家利用达人自带的粉丝和流量帮自己卖货，使用达人的账号，以达人账号为中心吸粉，货品围绕人的电商直播形式。这种形式对货品的品牌和品类没有限制，商家可在任务平台精选联盟或MCN机构寻找合适的达人带货，需要支付服务费（坑位费）和佣金（订单提点抽成）。2.商家店铺自播：商家店铺自播主要偏向于品牌化和IP化，商家店铺直播很少会有很好的人设，大部分都是偏品牌化的或者是产品化的。这种形式以品牌或产品为中心，主要是围绕产品的电商直播形式。对主播的个性特点、个人魅力、圈粉能力等要求不高，仅需掌握产品专业知识，具备促单能力，契合品牌形象即可。3.达人直播与商家店铺直播的主动性：达人直播属于被动性，商家需要根据达人的档期和安排选择直播时间，甚至直播内容和形式也要以达人为主。商家店铺直播属于主动性，可以根据店铺活动，自由调配。店铺直播的账号可以多个人一起直播，有事甚至可以24小时连轴转。二、消费者方面的区别1.情感驱使与需求驱动：达人直播是受情感驱使，消费者喜欢主播就会看其直播；而商家店铺直播更多的是因为需求，消费者需要了解商品信息时，才会选择看店铺直播。2.消费欲望的激发：在看达人直播时，消费者可能会被主播激发出消费欲望；而商家店铺直播，消费者本来就是冲着商品来的，已经有消费欲望了，达人的作用更多是客服和引导下单，以提高转化率为目的。3.人格认同与商品认同：达人直播容易引发情感共鸣，如果主播和粉丝有共同的兴趣爱好或者有很好的话题切入，容易引发消费者冲动消费；商家店铺直播更多的是商品的认同，消费者对产品有较高的认同度。三、优缺点的区别1.达人直播优点：达人带货自带流量，让商品能短时间内得到充足曝光。2.达人直播缺点：价格高，效果不稳定，选择合适的达人难度大，粉丝对商品的忠诚度较低，复购率不高。3.商家店铺直播优点：粉丝对商品的忠诚度较高，有利于积累商家自己的粉丝，积累私域流量，反复触达，拓宽渠道做多笔买卖。4.商家店铺直播缺点：积累粉丝过程慢，需要长期坚持，无法快速触达圈外受众；需要花费额外时间和精力建立直播团队，购买直播设备。四、适用场景的区别1.达人带货适合推广新品爆款、偶尔促销或清库存。2.商家店铺自播适合日常直播，做品牌宣传，提高转化率。详情