1.对于新成立的劳务公司和人力资源公司而言，与工厂建立合作关系可能显得尤为困难。这种挑战往往源于信息不对称和行业不透明度。缺乏关系网络和可靠介绍，接触相关决策者变得异常艰难。2.然而，追根溯源，寻找工厂资源、建立联系、洽谈合作并最终成为工厂的人力资源供应商，实际上是一个客户获取和市场营销的过程。与其他行业无异，劳务公司同样需要进行客户开发和营销活动，以及实现交易。这并非一个复杂或神秘的任务，而是可以通过学习和经验积累分阶段完成的。3.客户获取的第一步是确定目标客户的所在位置。在劳务公司的案例中，目标客户即工厂的人事总监、人事经理、董事长和副总经理等能够决定是否允许公司进入其人力资源供应链的关键人物。能否成功进入，取决于公司自身的实力。4.为了找到这些关键人物，需要了解他们通常出现在哪些场所或通过哪些在线渠道能够迅速准确地联系到他们。尽管网上搜索是一种方法，但关键在于找到正确的信息和平台。错误的搜索渠道可能导致劳而无功，因为海量的无效信息会阻碍有效的联系建立。