保健品行业，历经二十余载的蓬勃发展，现已成为竞争激烈的热门市场。各路品牌纷纷施展绝技，不断创新卖点，概念层出不穷，从鳖精到黄金，从核酸到基因，每年均有新品问世，各领风骚数载。我们在此不探讨其品质与功效，而是深入研究其营销策略。化妆品行业，从营销策略上确实值得保健品行业借鉴。将化妆品作为保健品销售，实质上是化妆品营销策略的一次重大转变。保健品的核心在于功效与概念，而营销则是关键。广告软文因其高投入产出比，成为公认的高效营销手段，在化妆品行业日益受到重视。许多化妆品都在强调其功效，如祛痘消斑、除皱、恢复肌肤弹性；也有强调概念的，如补充维生素C、E、美白、保湿。现在，又有不少企业热衷于基因美容。可见，化妆品与保健品在本质上有着诸多相似之处，只是我们之前将其分开，按照各自的规则进行营销。如果我们换一种思维方式，将化妆品的上市终端选定为药房，结果会怎样？这样不仅可以避开与知名品牌化妆品的正面竞争，降低通路成本，还能增强化妆品的功效可信度。在终端促销上也会更加得心应手。待品牌知名度提升、销量稳步增长后，再进军超市、商场，这无疑是化妆品领域的一种全新营销策略。