全球最年轻的亿万富翁KylieJenner，凭借她在社交媒体上的内容营销，成功建立了一个价值9亿美元的商业帝国。KylieJenner的成功不仅源于她在美妆领域的深厚积累，更因为她精准地捕捉到了这个时代的热点元素，如95后、网红、创业和真人秀明星。自小学六年级起，KylieJenner就开始积累化妆经验，她对美妆的热爱与执着，让她在推出彩妆品牌KylieCosmetics后，唇膏产品迅速成为市场上的抢手货。除了KylieJenner的成功案例，服装界的Everlane、护肤品界的theOrdinary以及美妆界的Glossier等DTC品牌也展现了非凡的成就。DTC模式，即直接面向消费者，正在逐渐改变着商业格局。与过去通过大量广告和营销策略影响消费者的方式相比，DTC品牌更注重与消费者的深入联系。它们倾向于小而美的精品SKU路线，甚至将SKU精简到1-2个，通过极致单品实现快速增长。DTC品牌的成功在于其优质供应链和精简SKU策略，以及出色的口碑建设。它们通过收集用户数据，构建清晰的用户画像，计算购买周期，实现复购，与消费者保持亲密接触。然而，DTC模式的成功并非易事。商家需要打磨好产品、做好内容准备、选好传播渠道。在Facebook、Ins等社交媒体上进行广告投放和粉丝互动，是吸引新生代消费者的关键。此外，商家还需关注新生代消费者的心理特征。90后、00后这一年轻消费群体展现出更为个性的价值观、生活观和消费观。他们主张兴趣优先、注重体验、理性消费。因此，商家需要寻找自己所在品类的真实人群，通过真实人群中的领导者去引领大众市场，从而赢得规模效益。在内容营销方面，商家需要讲好故事、在社交媒体加入购买链接、突出品牌背后的真实人物以及从情感上触达消费者。通过融入好故事、提供购买链接、展示品牌个性和情感共鸣等方式，商家可以与消费者建立深厚的情感联系，提升品牌形象和价值认知。总的来说，内容营销的核心是为了吸引和留住消费者，与消费者建立友谊般的关系，让品牌成为消费者生活中的一部分。