1.深度营销模式的本质在于追求企业营销价值链的系统协同效率，并基于此建立竞争优势。这种模式强调与各区域市场、核心经销商、优秀终端及其他相关物流、服务等相关者建立紧密的合作关系，共同发展。企业利用自身的品牌、实力、商誉和管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，并承担起营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。2.为了真正有效地履行营销链管理者的职责，企业应当做好两方面的工作：一方面，整合企业内部的价值链，包括研发、生产、营销、服务等环节，实现前后台的市场竞争需求响应一体化运作，不断巩固和加强主导地位；另一方面，提高渠道综合管理能力，引导渠道各级成员有效协同运作，以在市场竞争的关键环节获得优势，有效打击竞争对手，扩大市场份额，使各方利益加大，获得成员的认同和拥护。3.企业在进行渠道管理时，应当遵循有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则、动态平衡原则和可持续发展原则。-有效性原则要求在对目标市场进行有效细分的前提下，对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，明确各渠道的优势和劣势，并保证进入的渠道与细分市场的特点相对应匹配。-整体效率最大化原则要求在渠道规划方面，充分考虑商流、信息流、物流、资金流等的顺畅性和运营维护成本，设计合理的渠道层次关系，减少不合理的物流和价格环节，实现渠道效率基础上的扁平化。-增值性原则要求以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务营销增值能力和差异化能力。-分工协同原则要求营销链各环节成员间的优势互补和资源共享，通过企业的管理，有效地获得系统协同效率，提高分销效能，降低渠道运营费用。-针对性竞争原则要求根据企业在区域市场的综合实力，确定主要竞争对手，以营销链的系统协同效率为基础，通过竞争手段，展开客户争夺，获得区域市场主导地位。-动态平衡原则要求在渠道规划设计时，保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡；在渠道结构调整方面，保证与区域流通业和用户消费习性的发展变化保持动态平衡；渠道策略与企业市场战略目标保持匹配，推动市场的有序扩张和可持续发展。以上原则充分体现了基于现实、面向未来和见利见效的动态管理思想。企业在具体运作中应灵活掌握和运用这些原则，并结合市场特点进行针对性的管理。这不仅依赖于企业资源的有效整合、营销体系的建立和完善，还需要营销队伍的提高和成长，实现由原来交易型业务员向职业客户顾问转化、由把握市场机会的猎手向精耕细作的农夫转化，使这些原则在渠道的具体运作中得到体现和运用，取得较好的实际效果。