1、客户关系的加强：与客户深入了解需求，可以帮助建立起更紧密的合作关系。2、业务增长的创造：通过提供更加全面的解决方案，可以增加客户对企业的信任，从而扩大销售的范围。3、较高的销售赢得率：用解决方案销售方法可以更好地适应客户需求，从而提高销售成功的机会。