装修污染检测治理行业经营分析环保行业利润虽高，但经营则难，做这个行业有很多因素决定着经营的成功与失败，每一个都是关键，本人在这个行业做了6年，前三年都在坚持，这两年公司才开始收益，经历了多次失败后的我们总结经验，改变了管理和经营才坚持过来。大家可以查一下，行业里面专业做这个行业的，经营时间98%的超不过1年，除厂家。就这一点我以6年的从业经验总结分析，和现在的业绩证明，及大家可以实际调查一下。先从经营难这一点分析：第一难、人力资源难：专业技术知识人力资源难培养，因为装修污染所涉及的行业及知识非常广泛，从各种装饰材料的生产—到制作工艺—到原材料生产—认识污染的起源，找到污染的源头—到装修施工工艺，再到国家相关标准及规定，检测施工、治理施工等等，也就是说，需综合能力和知识非常广泛才行，一般培养一个专业污染检测治理工程师，最少需要半年的时间，但是多少公司可以花半年的时间来培训，又有多少员工在半年的时间里，没有业绩还会再坚持做下去的？这就是人力资源无法建立的原因，这一点包括厂商都一样。第二难、改变客户错误的意识难：错误意识1、装修用环保材料就不会有污染，建材市场宣传模糊保证。简解：客户和建材商都没有搞清楚，材料环保标准不等于≠空气质量标准。错误意识2、中低端污染严重但检测治理价格太高，很多人以气味感觉来衡量家里有没有污染。简解：污染超标的浓度≠收费标准，最大的危害是潜在的五色无味的污染，为什么要检测啊！错误意识3、认为摆放植物，各种果皮，醋熏、通风等土方，各种碳可以吸附有害物质。简解：对于各种污染的认识不够，污染释放周期、及各种植物的特性知识，这么来理解，人和植物在一起，大家计算一下是人吸收污染多，还是植物或各种果皮！错误意识4、买个空气净化机或加湿器，以为一劳永逸简解：多简单的一个问题，学过化学的都知道，一种物质可以综合反应掉多少物质，还会产生什么？那么室内有多少污染物质，和多少病毒！错误意识5、忽略装修污染以外的病毒污染。简解：特别是二手房，租赁房，从来都没有人注意到，每个人对环境的适应性和本身的环境变化后的抗体。还要分析污染源，还要教会客户，这么多的专业知识，没有一个成熟有经验的业务人员能做吗？专业知识不到位，业主能信吗？这个问题先说到这里......还有更难的呢！第三难、产品代理经营难首先就是商业模式，就这么几种，1首批进货获取授权资格，2加盟费保证金、3销售返利反正一开始光在厂商这一关，有多少经销商或代理商搞的轻松，按照前面光人力资源和市场开发第一年是不可能盈利的，但是有几个厂家第二年不进货还让你干的？厂家和地方代理经营的区别就在于，这个行业的高利润对人们的诱惑，厂商有不断经不起诱惑的创业者的进货支撑，而经销商就是为厂商做宣传找下一个经销商而已。千万不要相信免费检测，因为只要免费检测，肯定要超标，要不给谁治理靠什么赚钱呢！我们（绿色三谷）连锁截止到目前为止，包括人力资源做的最久的企业，5年多的时间，为什么我们可以存活这么久，我们也是经历了两次失败后才做到现在的，第一次一年了没业绩厂商以此为由第二年断货，第二次人力资源管理，为培养高技能人力资源，成本支出过大，收益速度慢，营利刚好够员工支出，老板放弃后，就让《绿色三谷》低价收购了，进入绿色三谷才知道，原来绿色三谷从来不从任何一个厂家代理，包括其他产业也是收购，收购各地区种和家居相关的产品，成本比厂家出厂还低，市场竞争更有优势，由于综合家居技术服务，人力资源多种业务结合，管理成本也低了，像这样经营一个项目，根本没有费多大劲就活了，所以我就在这个公司做到现在。绿色三谷所有检测和施工及各种家居服务，都有明确而统一的服务标准、收费标准、施工标准、收购标准、代加工标准等等，一系列的标准是其，在行业中稳步经营的关键之一。以劳动力为基础：1、建立劳动技术联盟，让各个技术工人，经过专业职业的培训，提升综合技能，多劳动多收入！2、公司多元化经营，小收益，多收益3、污染检测和治理分别服务，业主可以提供产品我们提供技术施工，支付劳动费一平方7元，一线城市按，城市最低生活工资保障高出二线城市的百分比增加收费标准。收购难以维持经营的代理商、经销商的货物，赔是肯定的，站在理性的角度考虑，最起码能帮助他们少赔点。绿色三谷全国业务的开发，收购的货物正好就近利用，正好支持环保资源有效利用