了解市场和车型，准备好砍价的理由。1、了解市场和车型：在砍价前，需要对市场和目标车型进行充分的了解。包括该车型的市场价格、竞争对手的价格、车辆的性能和特点等。才能更好地评估车辆的价值，并据此进行砍价。2、准备好砍价的理由：在砍价时，需要准备好充分的理由来支持报价。这可以包括车辆的维护记录、里程数、外部和内部状况、市场上的竞争对手等多个方面。同时，还可以指出车辆的不足之处，使用过的零件、轻微划痕等，以此来降低车辆的价格。