1.在商务沟通中，诚信是基础，同时灵活运用商业规则同样重要。心理战术在生意场上扮演着重要角色，尤其是当涉及到价格竞争时。2.要在价格上获得优势，关键在于在与客户沟通时洞察他们的价格心理底线。这涉及到一系列复杂的技巧。3.首先，必须了解产品在市场上的价格趋势、在客户所在区域的价格定位以及在整个行业中的价格区间。4.其次，更重要的是，要掌握客户对所需产品价格的定位，即他们经营的是哪个价位的产品。产品通常分为高中低三个档次，这些都是价格谈判的基础。5.当客户询价时，我总是先询问他们所需产品的价格区间。然后根据这一区间报出一个基准价，并围绕细节进行谈判，以此争取主动权。6.面对试图探底的客户，如提到其他工厂或地区的价格，如果你拥有全面的价格信息，就可以用这些信息与他们周旋，这样的壁垒通常很快就会被攻破。7.此外，掌握产品知识同样重要。能够清楚地解释不同价格区间的产品所用材料和工艺，可以使客户信服。8.因此，在收到询价单时，不要急于报价，而是应先探明对方底细，这样在谈判时就有备无患。这叫做“先发制人”，与“被人制先”有着天壤之别。9.对于贸易商而言，由于掌握了来自不同地区的大量工厂和产品信息，可以更有效地进行价格谈判。而对于专注于单一产品的工厂，则应寻找合适的客户群体，但谈判方法同样适用。