中国泳装出海欧美已有悠久历史，全球泳装产量的70%出自中国。辽宁兴城在这一市场中占据四成左右的份额。尽管中国是泳装制造大国，但国内市场目前难以完全消化大量产量和库存。因此，许多品牌开始布局海外市场，利用技术优势和降低成本来清理库存。最具代表性的品牌之一便是ZAFUL。ZAFUL成立于2014年，作为环球易购旗下的时装类跨境电商品牌，在全球激烈的竞争中脱颖而出。起初，ZAFUL通过泳装产品切入快时尚DTC出海赛道，迅速进入欧美市场。高颜值、高性价比以及不断推出新品，使ZAFUL在海外赢得了良好口碑。该品牌主要面向18至35岁的年轻女性消费者。泳装市场更新速度快，产品设计到上新的周期非常短。ZAFUL通过快速的流程节奏把控，将新品上架时间缩短至1到2周，日均上新数量达到50到100件。ZAFUL通过社交媒体进行广泛宣传，不仅增加了粉丝关注，还成功将公域流量转化为私域流量，提升了品牌效益。2020年，ZAFUL通过线上VR时装周、与漫威IP合作推出男装、ZafulLive直播等创新营销手段，克服了疫情影响，积极探索新的销售增长点。在社交媒体布局上，ZAFUL在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok等主流平台均开设了账号。在Facebook上，ZAFUL拥有870万粉丝，内容形式多样，包括产品图片、折扣信息及客户体验分享。YouTube上，ZAFUL的官方账号拥有6万粉丝，内容主要为开箱、试穿Vlog及时装周花絮。Instagram上，ZAFUL开设了不同地区的矩阵账号，其中@zaful累计粉丝500多万，内容以产品试穿图和合作达人的分享为主。TikTok上，@zafuloffcial和zafulofficialuk粉丝数最多，分别为38万和18万左右，平均每天发布1到2条视频。@zafuloffcial账号内容丰富，包括泳装试穿、穿搭分享、服饰卡点变装及有趣的贴纸等。在周年庆时，一条视频获得了近20万的播放量。该视频通过绿幕特效吸引观众，结合有趣的BGM和岛屿图片，引导观众购买泳装。红人营销方面，ZAFUL在TikTok上使用了多个与品牌相关的主题标签，包括#zaful、#zfgirl、#zafulfashion和#zafulwear。其中#zaful话题标签热度最高，总播放量达到180.6M，多为25-34岁女性用户的趣味穿搭分享和BGM舞蹈视频。合作的达人通过提供赞助比基尼购物活动，换取内容和交叉宣传。其中@eden_carlofit用户发布的一则泳衣试穿视频总播放量达到4.02M，收获44万个赞。