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科罗娜是怎么进入美国市场

2024-11-29 08:31:11

科罗娜啤酒是墨西哥家喻户晓的品牌,以其清爽的口感和透亮的色泽广受消费者喜爱。莫德罗集团公司成立80周年之际,公司在墨西哥城各大街道上展开了庆祝活动。20世纪70年代,莫德罗集团开始向国际化发展,尝试进入美国市场,但初期业绩不佳。尽管如此,公司积累了宝贵的经验,并重新组建了对外销售部,积极开拓国际市场。经过市场调研,公司发现许多前往墨西哥海滩度假的美国游客会带回科罗娜啤酒作为纪念品。基于这一发现,公司调整了销售策略,不再依赖低价促销,而是将科罗娜定位为高档价位的啤酒,以满足美国中产阶级的需求。很快,用长颈玻璃瓶装的科罗娜啤酒出现在美国的酒吧和餐厅中。人们一边品尝科罗娜,一边回忆起在沙滩阳光下的美好时光,销量随之飞速增长,尤其是在1985年和1986年,增长速度达到了170%。美国媒体对此现象惊叹不已,称其为“科罗娜现象”。从1997年起,科罗娜啤酒在美国进口啤酒排行榜上稳居首位。1985年后,莫德罗集团将这种啤酒推向了加拿大、日本、澳大利亚等其他国家。如今,科罗娜已成为全球销量增长最快的啤酒品牌之一。