《地产操盘手》这本书，旨在启发思维，拓宽认知，着重探讨房地产营销的核心问题和实战案例，而非仅限于方案制定或计划编制。这本书适合拥有一定经验的营销人员，深入探讨营销的本质，提供洞察和策略。操盘手是能够预见机遇与风险的人，他们的角色至关重要，决定或影响项目成败，需精准定位、把握市场动态、掌握策略和执行。本书内容涵盖了战略、战术、管控及案例等多个维度，深入解析关键环节和细节。作者郑振飞，作为山东新智盟地产策略机构的董事长和首席操盘手，拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础。他将20余年的操盘经验进行梳理和分类，通过本书分享给读者。作者认为，营销环节是实现单点突破的利器，产品和营销之间的关系并非简单的1与0，而是相乘关系，营销能够将产品优势最大化，推动项目成功。书中阐述了如何在不同市场环境下操作项目，包括如何判断市场形势、打造房地产品牌、进行市场调研和竞品监控、利用微信营销、消化尾盘、开发老业主资源、做好招商工作等。作者提出，营销的本质是发现市场所需，品牌本质是长期经营，创新则是将现有元素重新整合或模仿成功案例。书中还探讨了房地产项目的分类，包括战略盘、利润盘和现金盘，强调不同项目需要采取不同的策略。长期成功的关键在于口碑，创造价值越努力，传递价值越省力。营销的根基在于创造价值，并将其传递给客户。书中还强调了差异化生存的重要性，以及产品与土地、客户之间的适配性。作者指出，户型设计应瞄准首置、首改和首投的客户需求，以紧凑、高效为特点，关注产品与区域、板块的匹配，以及与竞争对手的对比。书中还强调了标杆楼盘在项目决策中的作用，以及策略与执行之间的相互影响。最后，作者提出策略与执行的乘法关系，指出每个环节的重要性，即使在看似不关键的环节中，也有可能对整体结果产生重大影响。本书为房地产营销人员提供了宝贵的洞察和策略，旨在启发思考，提升实战能力。