2014年11月1日，东莞跨境020网贸高峰论坛上，大龙网副总裁苏明璞带来了网贸会的主题演讲。作为大龙网最新的战略产品，网贸会备受关注，但其实质、形式、内容和意义一直未被外界知晓。苏明璞，作为网贸会最初提出者，凭借8年跨境电商从业经验，首次将OSell跨境O2O网贸会介绍给大众。苏明璞首先感谢了东莞市政府及跨境办的领导，并提到东莞从农业经济转型到制造、出口，至今仍充满活力。他作为大龙网海外业务一线指挥官，希望与东莞政府及制造企业共同推动中国制造业转型。此次大龙网新战略发布会，对自身意义重大。CEO和负责公共关系的副总未上台，苏明璞分管一线业务的副总宣讲信息，传递紧迫信号：LET’SDOIT。变革需整个行业参与，从政府到民间，每个环节都需参与。苏明璞指出，传统B2B模式已暴露缺陷，碎片化订单需求对工厂提出新要求。没有自己品牌的制造业没有希望。大龙网自2009年推动跨境B2C，使信息传递扁平化，刺激市场活力。但快速发展中也暴露了先天缺陷，如服务和法务。跨境B2C无法提供本地化服务，物流不稳定，导致售后服务难以提供。法务问题也日益严重，中国跨境B2C面临法律修正，免税起征点下调，开包检查率接近100%。苏明璞认为，中国外贸出口需变革，跨境O2O模式核心是将中国品牌直接铺送到目标国家零售网络，不再被进口商、批发商垄断。跨境O2O通过系统化、规模化方式集成零售商订单，合法报关清关，正常纳税。大龙网开创了海外网贸会形式，分为三个阶段。第一阶段展会形式，集成产品样品，以ATA方式报关，吸引当地零售商订货。第二阶段，长期开设线下体验馆，不断推新。第三阶段，建立全年不中断的跨境O2O网贸会。此战略预计五年内在俄罗斯、巴西等六大国家建设5到10个不同品类的分销网络，带动出口贸易额上百亿美元，新增就业机会超过10万个。苏明璞强调，这场变革需要整个行业链条参与，因为距离海外消费者仅剩最后一公里。