1.在展示翡翠时，首先应当赞美顾客的眼光，然后提供试戴服务，这能够直观展示佩戴效果。之后可以这样介绍：“这款非常适合您，戴上后感觉特别适合您。”2.如果顾客长时间停留在柜台，可以主动询问其喜好，拿产品让顾客仔细观看。推荐时可以这样说：“这款是今年销售最好的，您可以考虑一下。”3.当顾客考虑价格时，可以介绍其他款式，解释其性价比。强调“这款的性价比更高，您是否觉得可以考虑下性价比。”4.顾客对某款翡翠感兴趣时，可以提出建议，即使采纳率不高，但总有一条会让顾客满意：“您看这款，特别符合您的气质。”5.见到顾客时，可以先推荐主打珠宝，因其款式较好，随后展示一些不太好看的，让顾客先入为主。可以说：“我刚推荐的主打珠宝是不是更适合您？和现在的这款差异较大吧？”6.不要纠结于价格，因为优势在于产品本身。先让顾客喜欢上产品，再谈价格。可以说：“试戴下这款项链，如果不好看，再便宜也不会要。”7.顾客对翡翠保值性有疑虑时，可以这样回答：“实际上我的想法也是如此，但您知道吗？玉养人，人养玉，您戴久了翡翠会更温润，而温润的翡翠很稀缺。”8.翡翠表面光泽如玻璃，手感冰冷。夏季能静心，冬季长期佩戴会感觉暖和。翡翠的温润感令人舒适。9.什么是水头？翡翠透明度并非像玻璃，而是感觉润泽，颗粒不明显，这种润泽感就是水头。越润泽晶莹剔透，水头越好。10.为什么绿的比白的贵？翡翠的绿色比白色贵，因为绿色翡翠不仅颜色珍贵，还具有种头优势。您喜欢有水有种的款式吗？11.翡翠划得动玻璃吗？虽然硬度高于玻璃，但不建议破坏性试验。科学鉴定靠专业仪器。12.顾客犹豫时，应坚定昌档推荐，展示专业能力。可以说：“您没有信任我，说明我没有说服您。推荐翡翠时，要敢于否吵运定不适合的款式。”13.询问店铺品牌时，可以介绍：“我们是xx品牌，有自己的工厂和矿产合作公司，经营多年，靠口碑和信誉。您看我们的顾客都是老顾客。”14.翡翠销售顺口溜：豆种偏白几百，糯种肉细小千，糯种小冰五千，冰种色淡万。冰底飘花五万起，冰种水润大万，冰种带绿六位数，玻璃龙石买不起。冰种手镯十几万，飘花带绿十几万，挂绿奔驰轻松买。高冰手镯几十万，玻璃种质百万，没有百万带不走。15.翡翠手镯我最爱，保你天天开心，绿种墨种肉种冰种，冰种最贵别犯愁。