过去六七年里，我们经手的亚马逊项目数量超过了30个，然而能够最终实现盈利并持续合作至今的，屈指可数，少之又少。这些成功案例中，销量与利润表现优异的店铺，往往依赖一两款核心产品，最多也仅有两三款，其余的“8”款则是周边产品，这些周边产品主要依靠那“2”至“3”款核心产品带来的流量。为什么成功的亚马逊店铺通常只依靠一两款核心产品呢？这背后其实有着多重原因。首先，单一的核心产品能够帮助店铺集中精力，优化产品品质，提升客户满意度，从而赢得口碑和回头客。其次，专注于少数几款产品，可以更有效地管理库存，减少运营成本，同时便于集中资源进行推广和营销。此外，通过打造爆款，可以吸引大量流量，带动其他产品的销售，形成良性循环。而那些尝试过多产品线的卖家，则往往难以在每个产品上都做到精雕细琢，导致产品质量参差不齐，客户体验大打折扣。长此以往，不仅无法吸引稳定的客户群体，还会逐渐失去市场竞争力。因此，专注于一两款核心产品，不仅有助于提升产品质量和客户满意度，还能有效控制成本，提高运营效率，最终实现可持续发展。对于卖家而言，如何在亚马逊平台上取得成功，关键在于找到并打造自己的核心产品。这需要卖家深入研究市场需求，挖掘潜在客户群体，通过不断的市场调研和产品优化，最终实现产品的精准定位。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续盈利。