现在渐渐步入淡季，没事刷刷朋友圈，看到太多关于跨境电商的文章。但很多都是为了吸引眼球的标题党。再加上5G和短视频的火爆，愿意静下心来看文字的卖家，一定是真心想学习、进步的卖家。我也坚持做到文章标题和内容完全一致。例如之前写过一篇文章，一名精进的跨境电商卖家，日常工作是什么样的。是从宏观和感性的层面，告诉刚刚进入跨境电商的卖家，每天应该是什么样的工作状态。今天这篇文章将会从更深入、更理性的角度，告诉大家一个成熟的亚马逊运营，每天必须做的几件重要事情。对于一个成熟运营的定义，是能够维护现有账号业绩，并且提升现有listing销量。每天打开卖家后台，除了看每天订单数和广告数据，我们需要深入的数据分析。这些数据中有我们想要的运营结果，成熟的运营，每天在后台需要查看的数据如图所示。大家可以自行去做这个表格，每天对照表格填进去数据，时间久了，各项数据就是一目了然。每天运营不只是看数据，写数据，最关键是会分析数据，否则你只能算个运营助理。通过这些数据每天需要做以下事情：1.新品维持转化率在15%以上。2.查看小类目排名是否持续上升，如果下降，要找出原因，找不出来就自觉加班。3.维护Review星级至少4星以上，主推listing必须在4.5星以上，星级越高，销量会越多。4.持续关注ACOS是否下降，没有的话，找出原因，找不出的，同样要自觉加班。上面的工作做完了，基本上也就到了10点多。接着需要查看产品库存，如图所示，这里也直接给出Excel表格的抬头。大家可以自己做一个类似的表格，每个listing的库存数量，在途数量，预估多久能到，补货需要多久，还能卖多久，这些数据都是每天需要更新的，千万不能懒。这些细致工作可以保证你不断货。接着，中午吃过午餐，休息一下，每天盯着电脑可以做个眼保健操再开始下午的工作。下午的工作看起来轻松些，其实比较琐碎，处理差评，上QA，寻找站外资源。如果你是个人，或者3-5人的小团队，选品工作肯定还需要你去做，如果是大公司，会有专门的选品岗位。但无论是超级大卖，还是个人小卖家，每天核算产品利润率是必不可少的，这里一定要做个表格，这里的售价是listing的平常售价，不算秒杀、大促的价格，收入USD是亚马逊配送完之后每个订单你能够拿到的钱，每天把这个表格拿出来计算，就知道产品是否有利润，每天的利润率是多少。这里需要说明的是，因为新品前三个月可能是亏损的，这个表格用来统计亏损了多少钱，三个月之后的listing必须保证每天的销售流水都是盈利的，一定要细化到每个listing每天能赚多少钱，这样一个月下来就知道自己赚了多少钱，也方便给运营人员发提成。希望看到这篇文章的朋友，做一个执行力强的卖家，感谢大家的阅读，凡是在于坚持，未来是属于我们的。