货代销售的主要职责在于联系工厂或外贸公司，将他们的货物交由自己的公司代理，从而赚取代理费用。而销售人员则主要负责开拓市场，寻找潜在客户。例如，一家外贸公司近期接到了183个大柜的订单，他们通过B2B平台与货代销售人员认识。如果价格合适且公司信誉良好，达成交易通常只需几天时间。相比之下，外贸销售可能需要花费三年时间才可能获得一个订单。货代销售的工作方式更为直接和快速。他们通常通过B2B平台或者展会与潜在客户建立联系，了解客户需求后，提供合适的代理服务。而外贸销售则需要花费更多时间进行市场调研，建立客户关系，深入了解客户需求，提供定制化的解决方案。这两种销售方式各有特点，货代销售更加注重效率，而外贸销售则更注重长期合作。就发展前景而言，货代销售可能更具优势。由于其业务模式相对简单，操作流程更加直接，因此在市场需求旺盛的时期，能够快速响应市场变化，实现业绩增长。然而，这并不意味着外贸销售没有发展前景。随着全球化进程的不断深入，国际贸易的需求日益增加，外贸销售仍然具有广阔的发展空间。总的来说，货代销售和外贸销售都有其独特的价值和优势。货代销售注重效率和快速响应市场变化，而外贸销售则注重长期合作和深入了解客户需求。无论选择哪一种销售方式，都需要不断提升自身的能力和素质，以应对不断变化的市场环境。