阿里巴巴国际站开设了自营店，引起外贸圈热议。阿里自营店与外贸企业竞争，引入了新的运营模式。阿里国际站是全球知名的B2B平台，企业通过平台展示产品，吸引国外买家。阿里巴巴按年收取服务费。目前最低入门级费用为29800元，其他流量需通过付费广告获得。阿里国际站推出自营店，涉及防疫、美容、运动、居家、电子等多个类目。这一举动引发了外贸企业担忧，认为自营产品在搜索中占据优势，影响了企业的竞争力。阿里巴巴近年规则变化莫测，从产品精简删重到P4P广告，再到刷假询盘，外贸企业面临诸多挑战。阿里巴巴通过一达通、信保等方式收集真实成交数据，引导企业使用其服务。早年一达通的补贴政策吸引了大量企业加入。近年来，阿里巴巴国际站的运营模式引发争议，有人认为其更像一个吸血平台，左手割卖家韭菜，右手赚买家银子。外贸企业获客除了依赖平台，还可以通过独立站、社交媒体和广告推广等方式进行主动营销。独立站不受平台规则束缚，成本低，数据可沉淀，利于品牌建设。社交媒体营销可以倾听用户声音，宣传产品，影响客户。GoogleAds等广告推广可直接在流量体竞价投放，跳过中间商。外贸企业需多渠道开发客户，经营与客户交互的触点，了解客户需求，提供解决方案。