潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。潜在需求是指市场上消费者对某种商品怀有强烈的需求愿望，但由于市场上没有现实的或理想的商品，只能待机购买；或者市场已经有了理想的商品，但由于消费者现实的购买力不足，只能待时购买。潜在需求的特点：主观性。潜在需求的本质是一种心理活动，是消费者受某种生理或心理因素影响而产生的与周围环境的不平衡状态，存在于潜意识之中。并存性。由于是心理活动，所以潜在需求形态不具有显现需求的严格指向性。转化性。潜在需求导致购买动机——购买行为——需求满足——新的潜在需求。